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Caso di Studio: Da Sconosciuto a Best Seller su Amazon in 24 Mesi

Giugno 11, 2023

Il mondo dell’e-commerce è una rete complessa, un vero e proprio campo di battaglia dove la concorrenza è intensa e le regole sono in costante evoluzione. Questa realtà è particolarmente evidente su Amazon, dove il peso della competizione si avverte nettamente. Il motivo risiede nell’obiettivo finale di Amazon: far sì che gli acquirenti compiano i loro acquisti sulla piattaforma, indipendentemente dal prodotto che stanno cercando. In questo scenario, le pagine dei prodotti sono inevitabilmente abitate dagli annunci dei competitor.

In questo intricato contesto, l’importanza di una strategia ben definita e mirata non può essere sottovalutata. Con l’approccio giusto, è possibile navigare  in queste acque tumultuose e ottenere risultati notevoli. Un esempio tangibile di ciò è rappresentato dalla mia recente collaborazione con Ledit Lights & More. Il loro sanificatore ad ozono, un dispositivo di alta qualità, aveva bisogno di una maggiore visibilità su Amazon. Attraverso l’attuazione di una strategia precisa e personalizzata, siamo riusciti a posizionare il loro prodotto tra i primi 10 BESTSELLER nella sua categoria su Amazon. Questa è la storia del nostro viaggio verso il profitto.

Il Prodotto: Sanificatore ad Ozono

Al centro di questo caso studio si trova un prodotto di eccellenza: il sanificatore ad ozono di Ledit Lights & More. Questo dispositivo innovativo sfrutta le proprietà dell’ozono per eliminare efficacemente batteri, virus e odori sgradevoli, creando un ambiente più pulito e sicuro per gli utenti. Nonostante l’alta qualità del prodotto e la sua distintiva efficacia, il sanificatore ad ozono di Ledit necessitava di una visibilità significativamente maggiore su Amazon.

La sfida che ci attendeva era tutt’altro che semplice. Il sanificatore ad ozono di Ledit veniva lanciato sul mercato con un prezzo di vendita nettamente superiore, circa il doppio, rispetto a quello del prodotto di pari funzione con il prezzo più alto già presente sul mercato. Inoltre, il mercato era già saturato di dispositivi simili al momento del nostro ingresso, rendendo la nostra impresa particolarmente audace. Tuttavia, eravamo determinati a superare questi ostacoli e a conquistare la visibilità meritata per il sanificatore ad ozono di Ledit.

Ricerca e Analisi del Mercato

i sanificatori ad ozono ledit sono gli unici certificati sul mercato

L’approccio alla sfida è iniziato con un’attenta analisi di mercato: ho studiato a fondo il pubblico di riferimento, i trend del mercato e le strategie messe in campo dai concorrenti. Ho identificato le parole chiave più pertinenti per il prodotto e ho analizzato le caratteristiche maggiormente apprezzate dai clienti in prodotti simili.

La mia ricerca si è basata non solo sulla semplice analisi di dati, ma anche sullo studio delle recensioni lasciate sui prodotti dei competitor e sulle domande Q&A presenti sulle pagine prodotto dei concorrenti. Durante questo processo, ho individuato una carenza significativa nel mercato dei sanificatori ad ozono: la mancanza di certificazioni che potessero garantire il funzionamento efficace dei dispositivi.

I prodotti concorrenti, privi di certificazione, lasciavano nel dubbio l’utente finale: il gas emesso era veramente ozono? Era forse mescolato con altre sostanze? Per il cliente finale, questo rendeva incerta l’efficacia del prodotto.

Invece, il sanificatore ad ozono di Ledit vantava non solo la certificazione CE, ma era anche stato sottoposto a un test di funzionamento effettuato dal CNR. Questa evidenza chiara e documentata della funzionalità del prodotto poteva essere un formidabile punto di forza e una giustificazione per l’alto costo del sanificatore rispetto ai prodotti concorrenti.

La certezza di un funzionamento sicuro e garantito trasformava il costo più elevato, che inizialmente poteva sembrare un punto debole, in un autentico punto di forza: un prodotto testato e sicuro giustifica necessariamente un costo maggiore. Questa analisi ha dato un quadro chiaro di come posizionare efficacemente il sanificatore ad ozono di Ledit su Amazon.

Lancio del prodotto

Una volta compresi i punti di differenziazione del prodotto e approfondito il profilo dei potenziali clienti, ho focalizzato l’attenzione sui bisogni fondamentali degli utenti. Ho capito che il valore autentico perseguito nell’acquisto di un sanificatore ad ozono è la sicurezza – la sicurezza di avere una casa protetta, un abitacolo di taxi sanificato, un’azienda in linea con gli standard igienici, uno studio medico sicuro per personale e pazienti.

Per tradurre questi valori fondamentali in un messaggio visivo efficace, ho collaborato con un grafico e un videomaker professionista. Insieme, abbiamo elaborato grafiche e un video ad hoc che evidenziassero sia il punto di forza principale del sanificatore ad ozono di Ledit – la sua certificazione e sicurezza – sia i punti di forza secondari: l’unicità del prodotto, progettato interamente in Italia, l’assistenza rapida e dedicata da parte di un tecnico specializzato italiano, la sua silenziosità e la sua lunga durata.

Con queste risorse a disposizione, ho poi curato la creazione della scheda prodotto su Amazon. Ho redatto i bullet point e il contenuto A+ con particolare attenzione, sottolineando i rischi associati all’uso di una macchina non certificata e i benefici derivanti dall’uso di una macchina certificata CE e CNR. Ho enfatizzato l’importanza di un ambiente pulito e sicuro.

Per potenziare ulteriormente la visibilità del prodotto, ho partecipato al programma VINE, favorendo l’ottenimento delle prime recensioni organiche. Inoltre, ho monitorato attentamente tutte le attività dei clienti nei primi mesi, rispondendo alle loro domande nella sezione Q&A, analizzando le recensioni e adattando i testi per incorporare le loro espressioni e rispondere in modo ottimale ai loro dubbi e alle loro preoccupazioni.

Amazon Advertising

sponsored brand per posizionare il marchio

Nel vasto ecosistema di Amazon, le Amazon Ads svolgono un ruolo cruciale nel fare emergere un prodotto tra la massa. È impensabile lanciare un prodotto senza sfruttare questa potente leva di marketing. Con questo in mente, ho avviato una serie di campagne pubblicitarie per massimizzare la visibilità del sanificatore ad ozono di Ledit.

  1. Ho innanzitutto avviato una campagna automatica, permettendo ad Amazon di scoprire le parole chiave più pertinenti per il nostro prodotto. Questa fase preliminare è fondamentale per capire come i clienti cercano e trovano prodotti simili al nostro.
  2. Forte dei dati raccolti dalla campagna automatica, ho successivamente lanciato delle campagne manuali. Queste mi hanno permesso di avere un controllo più diretto su quali parole chiave puntare e su quanto spendere per ciascuna di esse. Questo approccio richiede un lavoro costante di ottimizzazione, ma è fondamentale per affinare la strategia e massimizzare il ROI.
  3. Per non lasciare nessuna pietra non girata, ho attivato anche delle campagne di remarketing. Queste campagne mirano a raggiungere coloro che hanno già visitato la nostra pagina prodotto, ma per qualche motivo non hanno completato l’acquisto.
  4. Infine, ho sfruttato le campagne di brand, un tipo di annuncio che permette di mostrare una headline personalizzata ai clienti che eseguono una determinata ricerca. Questo strumento è molto potente perché posiziona il prodotto nella mente del cliente, creando un “indottrinamento” del marchio.

L’impiego di queste diverse tipologie di campagne ha permesso al sanificatore ad ozono di Ledit di raggiungere un pubblico più ampio e di incrementare notevolmente le vendite. (Per ulteriori approfondimenti su come le Amazon Ads possono diventare un alleato per il successo nell’e-commerce, ti invito a leggere il mio articolo dedicato [Amazon Ads: Il Tuo Alleato per il Successo nell’E-Commerce)

Dominare il mercato

GLi affari significano concorrenza: ogni prodotto venduto dalla tua azienda è un prodotto non venduto da qualcun altro. Non basta fare utili. Per avere davvero successo, gli altri devono fallire. – Focus, Al Ries

Vivere il mercato significa affrontare un campo di battaglia dove prevalgono regole spietate, simili a quelle di una guerra: mors tua, vita mea. In questo contesto, i guadagni di uno corrispondono spesso alle perdite di un altro. Se si desidera trionfare, è necessario saper giocare secondo queste regole.

Una volta ottenuti i primi dati di vendita del sanificatore ad ozono di Ledit e compreso il potenziale del prodotto, ho deciso di adottare una strategia di advertising aggressiva. Questo non si è tradotto solo in un maggiore investimento in pubblicità, ma ha comportato anche la scelta di vendere il prodotto, in alcuni casi, sotto margine. Questa mossa potrebbe sembrare controintuitiva, ma l’obiettivo era molto chiaro: impedire le vendite dei competitor.

In un contesto dove le vendite di un prodotto possono alimentare la sua visibilità, ogni vendita persa a favore di un concorrente è una doppia sconfitta. Perciò, ho preferito sacrificare temporaneamente i margini per garantire una presenza dominante del sanificatore ad ozono di Ledit sul mercato.

Il successo di questa strategia non si è fatto attendere. Nel giro di 24 mesi, non solo è stato possibile ottenere un utile di esercizio, ma il nostro prodotto ha letteralmente sbaragliato la concorrenza. Oggi, il sanificatore ad ozono di Ledit Lights & More è il primo prodotto venduto nella categoria dei generatori di ozono su Amazon, sia per quota di volume che di valore. Una vera e propria vittoria sul campo di battaglia del mercato.

Trasforma le Sfide in Opportunità: La Tua Via al Successo su Amazon

Le strategie appena descritte, seppur ambiziose, hanno permesso al sanificatore ad ozono di Ledit Lights & More di dominare la sua categoria su Amazon, in un lasso di tempo di soli 24 mesi. Questo risultato straordinario dimostra come sia possibile raggiungere livelli di successo notevoli anche in contesti di mercato fortemente competitivi, purché si agisca con una strategia ben formulata.

Desidero ringraziare di cuore il team di Ledit Lights & More per la fiducia riposta nel mio lavoro e per avermi permesso di contribuire a trasformare la loro visione in una realtà tangibile e redditizia. Ledit è un esempio illuminante di come l’impegno, la determinazione e una strategia di vendita solida possano aprire le porte alla vittoria, anche in un mercato apparentemente saturo come quello dei sanificatori ad ozono.

Se stai leggendo queste righe, potresti chiederti come fare a replicare risultati simili per il tuo prodotto. Bene, la risposta è semplice: conta su di me. Con la mia esperienza e la mia passione per il marketing online, sono qui per aiutarti a realizzare il tuo successo su Amazon.

Il mercato dell’e-commerce è vasto e ricco di possibilità. Non importa quanto sia difficile o competitiva la tua nicchia di mercato, c’è sempre spazio per l’innovazione e per un prodotto di qualità. Quindi, perché non sfruttare questa opportunità?

Se desideri saperne di più sulle strategie che posso mettere in campo per te, o se semplicemente vuoi discutere delle potenzialità del tuo prodotto, non esitare a contattarmi. Sarò lieto di mettere la mia esperienza al tuo servizio e di aiutarti a tracciare il percorso che porterà il tuo prodotto al successo. L’opportunità di vendere in modo efficace su Amazon è lì fuori, e io sono il tramite più veloce per raggiungerla. Non esitare, contattami oggi stesso!

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Federico Capanni
Ecommerce Manager

Con un’ampia esperienza nella gestione delle attività di vendita online per una varietà di marchi, la mia specializzazione risiede nell’elaborare strategie innovative ed efficaci. Queste strategie non solo garantiscono il successo nel mondo del commercio elettronico, ma consentono anche ai miei clienti di conquistare significative quote di mercato, mettendoci un passo avanti rispetto alla concorrenza. La mia approfondita comprensione delle dinamiche del mercato online, combinata con una visione strategica basata su dati precisi, è la chiave che mi permette di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita dei marchi con cui lavoro.

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    01234567890012345678900123456789001234567890Ho iniziato la mia professione nel 2009 per una catena di negozi di giocattoli, raggiungendo circa 4800 vendite nel 2013
    0123456789001234567890                     %                     Dedico il 30% del mio tempo alla formazione personale per tenermi aggiornato su tendenze e novità
    0123456789001234567890                                         a                     n                     n                     iIl mio obiettivo è instaurare collaborazioni durature. Con alcuni clienti collaboro da oltre 10 anni
    01234567890                     .012345678900123456789001234567890                     .012345678900123456789001234567890                     Nel corso del 2023 ho sviluppato un giro di affari di circa 3 milioni di € di vendite
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