La mia professionalità sarà determinante per il successo della tua impresa di vendita.
La mia professionalità sarà determinante per il successo della tua impresa di vendita.
Il concetto di norma associato all’esigenza di aprire un ecommerce è quello di “facciamo il sito, poi si vedrà”.
Un errore fatale.
Il perno di base di un sistema di vendita online è insito nella parola stessa: sistema di vendita.
Avviare un ecommerce equivale ad avviare una nuova impresa: come tale ha necessità di una gestione imprenditoriale se il suo obiettivo è vendere, un termine spesso usato come sinonimo di profitto.
La peculiarità del mezzo, la concorrenza feroce e la polivalenza delle conoscenze richieste rendono il commercio online molto difficile e, pertanto, estremamente lucroso se declinato seguendo le giuste regole.
La sua accezione di attività umana ritenuta alla portata di tutti determina che venga frequentemente intrapresa con mezzi inadeguati, conoscenze deficitarie ed aspettative errate.
Ciò comporta una grande massa di imprese che si contendono quote di mercato di infima rilevanza, lasciando campo libero a quelle attività che decidono di investire risorse adeguate appellandosi alla formazione ed esperienza di un professionista formato, sfruttando così tutto il potenziale del mercato.
*Fonte: Camera di Commercio Italiana
La figura del professionista solido si rivela fondamentale per evitare le dinamiche proprie delle aziende “fai-da-te”, ovvero ammanchi di bilancio, crisi del personale, problematiche di approvvigionamento e, nei casi peggiori, la chiusura fallimentare dell’attività.
Affidare la tua impresa ad un manager specializzato ti permetterà di godere di un canale di vendita dalle alte potenzialità, usufruendo della formazione, dell’esperienza e dell’impegno di un professionista esperto nel determinare il successo di imprese di vendita online.
Certamente, ecco alcuni esempi di miei interventi possibili:
Da quando inizia la collaborazione.
Le attività digitali hanno come vantaggi rapidità di esecuzione e raccolta dei dati costante. Le pianificazioni vincenti si sviluppano nel tempo ma è possibile stabilire dei miglioramenti per aumentare i risultati delle attività di marketing in tempi brevi. Il nostro è un percorso lungo che inizia dal primo giorno!
Le competenze del responsabile vendite online spaziano dal marketing alla comunicazione e si estendono alla conoscenza dei mondi delle affiliazioni, trasporti, logistica e pagamenti. Completano il profilo di un buon eCommerce manager la conoscenza delle dinamiche della SEO (Search Engine Optimization) e la padronanza delle web analytics. Tra le competenze trasversali, le cosiddette soft skill, spiccano la capacità di lavorare in team e di prendere decisioni in autonomia, le doti di comunicatore e l’attitudine al problem solving. Una semplice modifica dell’algoritmo di Google, infatti, può sovvertire in poche ore i risultati del sito di vendite online, costringendo l’eCommerce manager a ripensare in toto la strategia.
Gestire un sito di e-commerce o un Marketplace significa elaborare tutte le attività di definizione dell’offerta, marketing e gestione dei flussi che compongono il processo di vendita online. Volendo scendere in dettaglio, i principali compiti dell’eCommerce manager sono:
Ideare e gestire la comunicazione e le campagne marketing: migliorare la brand awareness e le performance del sito di eCommerce garantendo la massima coerenza con le strategie omnichannel e i valori dell’azienda.
Per rendere sostenibile l’ecommerce dobbiamo lavorare su “stagionalità” ed “angoli del prodotto”.
Le stagionalità sono i periodi in cui la domanda sviluppata dal mercato aumenta fisiologicamente: il piano di vendita sostenibile riceve il maggior numero di ordini nei periodi in cui la vendita è più calda perché distribuisce le risorse per sfruttare a pieno la domanda.
Gli angoli sono esigenze diverse che un prodotto soddisfa: ad esempio un abito da cerimonia è anche un abito per una serata di gala!. Sfruttiamo stagionalità ed angoli del prodotto diversi così da sbloccare l’intero potenziale del nostro mercato per ottenere risultati notevoli.
Mi trovo a mio agio con entrambi. Rimane chiaro che il mio tipo di lavoro nella fase iniziale sarà diverso.
Nel caso di uno store online, dovrò determinare il suo andamento in base ai dati disponibili, attivando poi politiche di spending review e di ridesign della struttura di vendita, del personale e dei prodotti.
Nel caso di uno store da avviare, mia preoccupazione sarà di attivare tutte le mie conoscenze al fine di strutturare una piattaforma concorrenziale già dalle sue prime battute.
Certamente! Che tu stia appena iniziando o cerchi di espandere ulteriormente la tua presenza su Amazon, posso offrirti un supporto su misura. Il mio approccio include una vasta gamma di servizi, dalla gestione dettagliata delle tue inserzioni per massimizzare la visibilità e l’attrattiva dei tuoi prodotti, all’ottimizzazione della tua strategia pubblicitaria per raggiungere un pubblico più ampio. Posso anche aiutarti a navigare le complessità delle politiche di Amazon, garantendo che il tuo account rimanga in buona salute. Inoltre, offro formazione personalizzata per assicurarti di essere sempre aggiornato sulle migliori pratiche e strategie di vendita su Amazon. La tua crescita su Amazon è il mio obiettivo principale!
Sono specializzato in
soluzioni di vendita digitale.
Ogni giorno partecipo attivamente al rapporto che le persone intrattengono con le aziende alla ricerca di soluzioni a piccoli e grandi problemi quotidiani: scegliere un bel regalo, concedersi uno sfizio, acquistare strumenti per affrontare una situazione con serenità.
Credo che favorire un buon dialogo tra brands e consumatori contribuirà allo sviluppo in senso positivo di queste soluzioni, migliorando la vita di tutti noi.
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